中外公司争夺二三线城市的大众化妆品市场

随着日本本土品牌中“小护士”，“无锡”和“大宝”的强势收购，新兴的国内彩妆品牌正在崛起，在第二和第三市场的大众消费者中颇受欢迎。中国的二线城市和广大的农村市场。市场份额。上海的“草药收藏”，“六神”和“大禹”等国内品牌在日化市场的各个领域与外国公司竞争。上海薇洁娜化妆品有限公司总经理葛志平认为，国产品牌应该在专业细分市场中找到合适的定位和突破点。与跨国公司竞争时，很难利用后续竞争。最有效的策略是进行差异化竞争。只有突出专业产品的竞争优势，创建专业，有竞争力的品牌，才能有效地积累发展多样性。产品结构的强度和水平。经过十年的艰苦努力，威吉娜化妆品有限公司独立开发了“黛妃”主品牌和其他9个子品牌，并最终在全国尤其是北方地区建立了一定的知名度，并达到了销售。亿元以上。该公司在东北，华北和西北市场的年销售额正以10％的速度增长。当国际化妆品品牌猛烈抨击国内品牌时，戴永勇席卷了东北三个省份的第二和三线市场。由于早期进入百货商店渠道和较长的市场培育期，品牌销售保持了良好的增长势头。鉴于北方寒冷干燥的气候，戴宇团队的研发人员使水化效应更加突出，新产品的持续开发受到市场的青睐。随后，该公司还在太原，山西，山东潍坊和河北唐山市场取得了出色的业绩。今年上半年，山西市场仅新增40个客户，交易额同比增长80％。麦肯锡的一项调查显示，与发达国家的青少年一样，中国青少年也喜欢时尚产品和知名品牌，但在调查中，有88％的青少年表示对本地品牌的依赖。可以想象，中国的中老年人对本地品牌的信任度会更高。可以看出，国内日用化工企业仍有较大的发展空间。 Vijna目前在上海和浙江拥有两个现代化的生产基地，在广州，浙江，新疆，江苏和四川设有五个分支机构。该公司拥有100多个研发，营销，计划，客户服务和培训。人员方面，全国共有3,000多个合作伙伴。葛志平认为，现在的问题不是担心国产品牌被吃掉，而是如何提高产品的核心竞争力和技术含量。他说，从产品质量的角度来看，国产品牌并不逊色于外资品牌。但是，国产品牌如何在中外企业竞争中脱颖而出是具有中国特色的日用化工产品的发展。 Vijna继续增加对研发的投资，并正在积极探索传统中药的传统并开发“健康+日常”产品以获取更大的竞争优势。